Сатушыларды өз ойында ұру туралы 10 келіссөздер
Автокөлік келіссөздерінің кеңестерінің көмегімен тұтынушылар сатушының артықшылығын бейтараптай алады. | Кеворк Джансезиан / Getty Images
Жеке қаржыландырудың кез-келген саласы сияқты, автокөлік сатып алу - бұл сандық ойын. Хабардар тұтынушылар автокөліктің сыйымдылығы, өнімділігі және ай сайынғы төлемдерге қанша жұмсауды жоспарлап отырғандығы туралы оймен дилерлік орталыққа келеді. Бұл сандардың барлығы маңызды. Алайда сіз келіссөздер жоспары туралы ойламасаңыз, сатушыларға үстемдік етуге мүмкіндік беруіңіз мүмкін.
Реджи Буш қай командада ойнайды?
Автокөлік сатылымы кезінде болатын келіссөздер - бұл басқа сандар ойыны. Дилерлік орталықта жұмыс істейтін білікті мамандар осы тақырып бойынша сабақтар өткізеді және күндерінің көп бөлігін өз шеберліктерін шыңдаумен өткізеді. Олар қалай жеңіске жетуді біледі. Егер сіз өз жұмысыңызда сирек келіссөздер жүргізіп, 10 жылда бір рет жаңа көлік сатып алсаңыз, сандар сізге қарсы қойылады.
Питер Леви, тұтынушының негізін қалаушы Carjojo автокөлік сатып алу сайты , көлік құралын сатып алу туралы келіссөздер кезінде кездесетін көптеген қиындықтарды зерттеді. Осы саладағы статистиканы және мінез-құлық ғылымындағы зерттеулерді қолданып, Леви сатып алушыларды дилерлік орталықтарда біркелкі ойын алаңына қоятын тәсілдерді тапты. Мұнда Сатушыларды сәйкестендіру немесе ұрып-соғу бойынша 10 кеңес өз ойында.
1. Дилердің сөздерін біліңіз
Егер сіз көптеген адамдардан автокөліктің «шот-фактура бағасы» туралы сұрасаңыз, өндіруші ұсынған бөлшек сауда бағасы (MSRP), сіз шатасқан түрге ие боласыз. Бұл шарттар тағайындалған (немесе «жеткізілім») ақысын іздегенде маңызды болады. Шот-фактура бағасына мақсатты төлемдер кіреді, сондықтан сатып алу-сату келісімшартына шығындардың (әдетте 800 доллардан жоғары) қайтадан қосылу мүмкіндігі бар. Бұл абайсызда немесе зұлымдықпен бола ма, сіз екі рет төлегіңіз келмейді. Сондай-ақ, «дилерлік жапсырманың бағасын» қадағалаңыз, мұнда сіз басқа келісімді төлемдерді таба аласыз.
2. Биылғы көлік былтырғы бағамен
Ескі Mazda седандарының қатарынан қатар тұрған автосалон | Скотт Олсон / Getty Images
Мәселелерді түзету үшін өндірушілер әрдайым жаңа автомобиль модельдерін өзгертетіндіктен, сіз жеребе бойынша басқасына ұқсас болатын ең жақсы машинаны таба аласыз. Әрине, сіз алты ай бойы болғаннан гөрі жаңа машинаны алғыңыз келеді. Carjojo өзінің сайтында қол жетімді деректерді пайдаланып, ескі машиналарды лот бойынша анықтауға мүмкіндік береді. Сізге қажет ескі модельді анықтағаннан кейін, баға туралы келіссөздерді бастаңыз. Сиқырлы нөмірді естігенде, сатушыдан оны сол модельдегі жаңа көлікке қолдануын сұраңыз. Бұл қулық сізге былтырғы бағамен жақсы көлік әкелуі мүмкін.
3. Сауда-саттық және жеңілдіктер
Келіссөздер жүргізген кезде өндірушінің жеңілдіктерін есіңізде сақтаңыз. | Джо Редл / Гетти суреттері
Автокөлік сатып алушылар дилерлік орталықта сатылатын модельдің бағасын төмендетудің бірнеше әдісі бар. Алайда, сіз қаржыландыру немесе сауда туралы келіссөздерді бастапқы жарналар мен жалпы баға туралы келіссөздерден бөлек ұстауыңыз керек. Дилердің сауда бағасы әділетсіз болып көрінсе, сіз автокөлікті өз бетіңізше сатқыңыз келуі мүмкін. Сол сияқты, өндірушінің жеңілдіктерін де қадағалаңыз (теледидар жарнамаларында және басқа жарнамалық материалдарда келтірілген). Кепілдендірілген жеңілдікке жетпес бұрын бағаңызды келісіп алыңыз.
4. Жалған төлемдерден аулақ болыңыз
Consumer Reports төлем жасамау үшін дилерлік төлемдердің тізімін ұсынады. | Джо Редл / Гетти суреттері
Жеткізу ақысы сияқты қажетті қосымшалардан басқа, дилерлік компаниялар сатып алу-сату келісімшарты бойынша бизнесі жоқ бірнеше төлемдерді қамтуы мүмкін. Кез-келген кездесуді ату үшін тұтынушылар туралы есептер тізімін келтіріңіз Сіз әрқашан төлем жасаудан аулақ болуыңыз керек . Дилерлік дайындық және «пинстрипинг» сияқты жалған төлемдерден басқа, сіз басқа жерде арзанырақ болатын сақтандыру үшін ең жақсы доллар төлейтін шығарсыз. Осы кеңесті қолданған кезде сіздің бағаңыз жүздегенге, мүмкін мыңдағанға төмендеуі мүмкін.
5. Нақты сандарды қолданыңыз
Келіссөз кезінде мыңға дейін дөңгелектелген сандарды емес, нақты сандарды қолданыңыз. | Джо Редл / Гетти суреттері
Автомобиль өндірушілерінің веб-сайттарын Интернетте сканерлеңіз, сонда сіз көптеген тақ сандарды көресіз. Ford Escape 23 750 доллардан басталады; Chevy Silverado 32,935 доллардан сатылады; және Honda Accord MSRP-ді 22 455 доллар құрайды. Питер Леви автокөліктің бағасы туралы келіссөздер жүргізген кезде де осындай сыпайылық танытыңыз дейді. Дәлел ретінде Леви Гарвардтың инвесторларға кім екенін көрсеткен зерттеуін келтірді нақты цифрларды қолданды (мысалы, $ 21,330) келіссөздерде дөңгелек нөмірлерді қолданғандарға қарағанда жақсы нәтижелермен аяқталды (мысалы, $ 21,000). Бұл сатушылар күтпейтін психологиялық қулық.
6. Сатушыларды қаржыландыру мәселесінде қараңғы жерде ұстаңыз
Сатушылар сізді қаржыландыру қажет деп келіссөздер жүргізген кезде, сіздің жақсы баға алу мүмкіндігіңіз артады. | Джо Редл / Гетти суреттері
Автосалондар қызмет көрсету мен қаржыландырудан айтарлықтай пайда табады, ал сатып алушылар бұл фактіні өз пайдасына қолдана алады. Леви сіз автомобиль бағасымен келіссеңіз, сатушыларды несие туралы қараңғыда ұстауға кеңес береді. Оның себебі өте мағыналы: егер сатушылар соңында қаржыландырудан ақша таба аламын деп ойласа, олар икемді болады. Сіз өзіңізге ұнайтын бағаны алғаннан кейін, жеке несие берушілерден (мысалы, дилерлік емес) жақсы ставканы қолданып немесе қолма-қол төлей отырып, өзіңіз үшін мәміле жасаңыз.
7. Үй жағдайындағы артықшылықты пайдаланыңыз
Сіздің үйіңізде келіссөздер жүргізу автомобиль сатып алушыларға артықшылық береді. | Mychele Daniau / AFP / Getty Images
Дилерлік орталықта тұрғанда, сіз сатушының үйінде боласыз. Олардың сатып алу процесінде пайдалану үшін бірнеше психологиялық артықшылықтары бар. Өз үйіңізде отырып, сіз сатушының шеткі бөлігін бейтараптандырасыз. Жаңадан бастағандар үшін ол сізді қол қоюға мәжбүр ету үшін қолданатын кез-келген мылжыңдықты елемеуге болады. Егер сіз келіссөздерді электронды пошта арқылы жүргізсеңіз, сатушының кез-келген талаптарын тексеріп үлгересіз, осылайша сіз жеңе алатын шарттармен келісу мүмкіндігі азаяды.
Стефани Макмахонның қанша баласы бар
8. Ай сайынғы төлем тұзағы
Ай сайынғы төлемнен гөрі жалпы бағаға назар аудару өте маңызды. | Индранил Мукерджи / AFP / Getty Images
Сатушылар айтатын жалпы өтіріктерді жинақтаған кезде, олар ай сайынғы төлем ақыр аяғында көп ақша алмайды деп айтатынды атап өттік. Бұл шағым ешқашан шындыққа жанаспайды, сондықтан дилер сізге жақсырақ нөмір алдым десе, оны ұтыс ретінде қабылдамаңыз. Ай сайынғы төлемдерден гөрі көліктің соңғы бағасына назар аударғыңыз келетінін айтып жауап беріңіз.
9. Мәмілені үстелден алып тастаңыз
Үстелде мәміле қалдыру тұтынушыларға басымдық беруі мүмкін. | Джо Редл / Гетти суреттері
Автокөлік сатушысына байланыс ақпаратын берген кез-келген адам сізден олар туралы тағы да еститінін біледі (жақында). Сатудың әлеуеті - және, осылайша, комиссия - кез-келген жетекшілігін сынап көруге жеткілікті үміт береді. Сондықтан мәмілені үстелден алып тастау тәжірибесі тұтынушылар үшін жұмыс істеуі керек. Егер келіссөз тоқтап қалса, шарттарды қабылдай алмайтыныңызды айтып, үйге қарай бет аласыз. Сандарды қысып, комиссияның бағасы төмен болатынын анықтағаннан кейін сатушы байланыста болады.
10. Үнсіз келіссөздер жүргізу
Үнсіздікті келіссөздер құралы ретінде пайдаланудан қорықпаңыз. | Джо Редл / Гетти суреттері
Каржоджодан соңғы, керемет кеңес тұтынушыдан үнсіздіктен басқа ештеңе талап етпейді. Сатушы өзінің қадамын жасай отырып, баға жауап бермей, ауада ілулі тұрсын. Ыңғайсыз өлі эфир уақыты оларды өз нөмірлерін жаман деп санауға мәжбүр етуі мүмкін, ал мұндай жағдайларда төменірек ұсыныс пайда болады. Шындығында сатушы өзімен келіссөздер жүргізіп жатыр. Карнеги Меллон зерттеушілері бұл процесті «концессияға уақыт тиімділігі» деп сипаттады, бұл сізге арзан көлік әкелуі мүмкін.
Ақпарат көзі: Карджоджо
